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“缺錢”一直懸在紫外激光切割機(jī)廠家頭頂上的一把奪命劍，無論是設(shè)備研發(fā)，還是人工成本，都需要大量的資金支撐，在整個(gè)設(shè)備集成產(chǎn)業(yè)鏈中，無論哪個(gè)環(huán)節(jié)，錢都是極為重要的籌碼。而對(duì)于紫外激光切割機(jī)廠家來說，缺錢的壓力往往來自客戶，出貨后的紫外激光切割設(shè)備往往會(huì)因?yàn)榛乜盥?、回款難的問題，導(dǎo)致流動(dòng)資金鏈緊張，影響整個(gè)公司的運(yùn)營。借此，元祿光電為大家介紹紫外激光切割機(jī)廠家的運(yùn)營流程，介紹激光設(shè)備廠家的難處，希望能夠相互理解，協(xié)同發(fā)展。

大多數(shù)紫外激光切割機(jī)廠家本身僅僅是集成，一些光學(xué)器件、機(jī)械器件、運(yùn)動(dòng)期間、視覺器件如激光器、振鏡、透鏡、擴(kuò)束鏡、直線電機(jī)等都是對(duì)外采購，那么紫外激光切割機(jī)廠家的核心技術(shù)在哪呢？怎么實(shí)現(xiàn)研發(fā)與生產(chǎn)呢？

紫外激光切割機(jī)廠家的核心技術(shù)在于工藝基礎(chǔ)，可根據(jù)客戶需求的變量即使調(diào)整工藝條件，滿足客戶的加工要求。紫外激光切割機(jī)廠家的核心在于配合客戶前期的研發(fā)制程，配合客戶的制程過程中的不斷改進(jìn)，形成完善的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)設(shè)備銷售，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶于激光廠家的雙贏。

在這個(gè)過程中，需要根據(jù)客戶的需求條件提供完善的硬件設(shè)施以及技術(shù)人員的工藝能力、研發(fā)人員對(duì)光、機(jī)、電、軟件控制等各方面的鉆研，為客戶提供詳細(xì)的解決方案及辦法。

舉一例為大家介紹：客戶需要在5*5mm范圍內(nèi)的玻璃基材上的油墨產(chǎn)品進(jìn)行蝕刻，需要形成一定的異形圖，保證線寬在7微米內(nèi)，不傷及玻璃基材，對(duì)于這樣的要求，許多就能刷下一大批紫外激光切割機(jī)廠家，甚至一些廠家表示不能實(shí)現(xiàn)，元祿光電依托華中科技大學(xué)教授團(tuán)隊(duì)的過硬的技術(shù)及豐富的經(jīng)驗(yàn)，判斷客戶要求的可行性高，但是需要根據(jù)特定的條件下實(shí)現(xiàn)。于是與客戶溝通，可配合客戶研發(fā)，一旦研發(fā)成功就需要簽訂合作協(xié)議，客戶表示認(rèn)可，但需要控制在一定的設(shè)備成本范圍內(nèi)，不可超出預(yù)算。協(xié)調(diào)后，元祿光電開始了定向研發(fā)，首先排除了大功率的紫外激光切割機(jī)，對(duì)小范圍內(nèi)的熱影響相對(duì)較大，線寬超過10微米，經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)的改良，元祿光電選定了一款2W，光束質(zhì)量好、帶脈沖能量高、重復(fù)頻率高、買寬窄的紫外激光器，并采用10mm的超小遠(yuǎn)心鏡頭，通過高像素相機(jī)定位，高精度直線電機(jī)，實(shí)現(xiàn)了客戶的需求。

從這個(gè)案例中我們可以看到，作為紫外激光切割機(jī)廠家，針對(duì)材料特性、行業(yè)需求，需要及時(shí)調(diào)整設(shè)備應(yīng)用需求與定向研發(fā)領(lǐng)域。同時(shí)，我們更可以從案例中得出結(jié)論是，配合研發(fā)階段對(duì)硬件設(shè)施、工藝人員的投入，進(jìn)口高光束質(zhì)量激光器、超精細(xì)進(jìn)口透鏡、高像素相機(jī)、高精度小幅面直線電機(jī)這些硬件成本的投入就需要幾十萬，無形之中也增加了風(fēng)險(xiǎn)，而這樣的案例，同時(shí)進(jìn)行的也有幾個(gè)，缺錢也就在情理之中了。

另一方面，由于市場競爭壓力大，紫外激光切割機(jī)廠家的毛利潤低，有的甚至不足40%的毛利潤，扣除人工成本、售后成本等費(fèi)用，剩下的利潤極低。按照一臺(tái)設(shè)備付款首付三成，出貨三成，驗(yàn)收后三成，質(zhì)保期一成的方式，相當(dāng)于設(shè)備發(fā)貨才剛夠硬件成本的支撐，后面如果客戶延長驗(yàn)收周期，延長質(zhì)保期，就極大的增大了紫外激光切割機(jī)廠家的資金鏈，影響到后續(xù)的業(yè)務(wù)，對(duì)于一個(gè)激光廠家而言，生意也就難了。

當(dāng)然，作為使用客戶而言，也有許多難處，作為紫外激光切割機(jī)廠家而言，我們也能夠表示充分的理解，但到了年底了，為了合作的長久性，為了各廠家的生存，也是相互體諒雙方的難處，需要回款了。元祿光電m.dolzt.cn

推薦設(shè)備：紫外激光切割機(jī)